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寵物垂直電商“PetPlus寵加”獲500萬美元A輪融資

2019-07-15 10:38:36小畢 23939

獲悉,基于微信生態的寵物電商“PetPlus寵加”最近完成了 500 萬美元的 A 輪融資,本輪領投方爲 LB 投資,(原LG風險投資,爲韓國 LG 集團旗下的家族基金),衆海投資和老股東光速中國跟投,執勢資本擔任獨家財務顧問。此前,團隊還曾獲得過險峰長青和光速中國的千萬級天使輪融資本。輪融資完成後,團隊會進一步強化自身的獲客能力,同時在供應鏈端也會持續和更多品牌合作。

上線于 2018 年 5 月的 “PetPlus寵加” 旗下有“鏟屎官愛省錢”和“汪汪愛省錢”兩款小程序電商,在對 “PetPlus寵加”的初次報道中,我們提到過,寵加將自己的産品定位于寵物消費領域的“拼多多”,這是從流量獲取和運營方式上來講的,更本質上,團隊看到的是微信中“人以群分”帶來的寵物垂直電商的可能性。

PetPlus 的創始人及 CEO 湯穎告訴 36氪,“對于 PetPlus 來說,團隊還是持續在吃來自微信端的流量紅利。”以 6 月爲例,團隊新增付費用戶獲客成本在 6 元,雖然獲客成本在後期一定會上升,但較之于微信內的其他全品類的社交電商而言,由于寵物賽道的競爭並不激烈所以對于團隊來說微信的流量紅利仍在持續。

對于 PetPlus 團隊來說,需要抓住的還有“寵物行業獨有的供應鏈紅利”,所以團隊在上一階段除了持續獲客外,一部分精力也放在了供應鏈上。

更具體來說,湯穎認爲寵物領域的供應鏈紅利核心存在于進口貓糧這個品類上,而這一品類恰好也是 PetPlus 想要抓住的增量養寵人群在主糧上的剛需偏好,但由于受衆廣泛但現階段由于供給並不穩定。所以對于 PetPlus 來說,“提供穩定的進口貓糧供給”其實也是想要通過解決這一痛點來強化用戶的留存。

據了解,PetPlus 方面直接和海外代理商合作,通過跨境電商保稅政策幫助海外品牌貓糧可持續合法合規地進入到國內,再通過B2C電商的模式讓進口貓糧通過跨境供應鏈直達消費者。由于跨境電商政策不允許分銷(to B),因此對于 PetPlus 來說,較之于運營流量也會更考驗零售能力,直接體現爲商品動銷,所以低價會是一個賣點。

以上動作都可以看作是 PetPlus 做爲平台方在通過供應鏈的差異化來做流量運營。

對于進口貓糧之外的國産糧、用品等常規品類的運營,PetPlus 則回歸平台屬性,基于自身的流量優勢和京東等其他平台合作,同時也已經有一部分淘寶店鋪入駐,PetPlus 主要負責商品的排序邏輯和售前售後服務。

和所有渠道方一樣,自有品牌産品也一定會是 PetPlus 嘗試的方向,PetPlus 平台上的自有品牌可以分爲兩類來看:

流量導向。對于貓砂這類典型的有品類無品牌的産品,雖然用戶會産生高頻的複購,但實際上這一品類很難做出品牌,同時利潤空間極小,所以團隊選擇出讓一定的利潤,通過低價黏住用戶;

品牌導向。通過升級供應鏈,推出主食凍幹、主食罐頭這些産品,PetPlus 想這些能夠建立起品牌心智的品類對于 PetPlus 來說則提供了利潤和差異化供應鏈的效果,

目前團隊的業務仍舊以“鏟屎官愛省錢”爲主,針對狗主的“汪汪愛省錢”占到了團隊整體 GMV 的10%,“汪汪愛省錢”走的是純平台化路線,同時在市場定位上也主打便宜。從用戶群體上,汪汪愛省錢的用戶更“下沉”,同時男性占比要高于“鏟屎官愛省錢”。

根據團隊提供的數據,相較于上線初,平台總體的 GMV 已經翻了 25 倍,超過了千萬元人民幣,截止 6 月末,平台總訂單量在 55 萬單,複購用戶總訂單量在 22 萬單,用戶半年留存在 30% 左右,平台平均客單價爲 300 元。