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互聯網木匠的家居産業大變局突圍之道 | 畢友社群走進麗維家

2019-07-15 10:31:07小畢 16751

2018年,隨著一批優質定制家居品牌完成上市,定制家居行業已進入渠道、品類、産能快速擴張時期,行業競爭加劇。而發源于成都、被業界稱爲“互聯網木匠”的麗維家科技,則從單品的閉環到一個産業鏈的閉環,通過第三方平台的形式,將服務業態從定制家具延伸到家居用品、家用電器、家居軟裝等領域,用平台化戰略打造出了國內首個真正意義上的“家居産業互聯網平台”,走出了一條家居産業大變局下的成功突圍之道,被評爲家居産業“最具獨角獸潛力創業公司”,並獲得由小米旗下順爲資本、同創偉業、前海母基金等知名創投機構的多輪數億元投資,2018年7月完成C輪融資。

7月12日畢友社群企業行【第144期】,便組織走進了這家家居領域領軍企業、互聯網木匠——麗維家進行參訪交流,來自家居家裝、建築、金融、科技、媒體、創投等領域的三十多位畢友社群的企業家創始人高管參會。麗維家創始人、CEO周宇翔及其高管團隊親切接待,與畢友們圍繞家居産業的創新模式、産業互聯網的創業機會與生態、麗維家的S2B2C模式等進行了分享和探討。

成都麗維家科技有限公司成立于2012年,專注于定制家具線上線下的全産業鏈打造,被業界稱爲“互聯網木匠”,通過線上、線下的平台,打通了定制家具全線産品從“原材料”,到“設計、研發、生産、銷售”及最後的“安裝服務”三大核心環節。成立七年以來,通過自身卓越的産品、品牌、供應鏈和系統能力,構建起“産品+平台”的全鏈條模式,提升、賦能家居産業。

麗維家旗下有國際先進的智能雲工廠、原材料供應平台“木頭來了”、共享物流平台“雲倉”、共享安裝服務平台“安達人”、共享設計師平台、SaaS化銷售工具平台,以及金融支撐平台“木匠金福”,專業人才培訓平台“木匠大學”等。

麗維家創始人、CEO 周宇翔,曾任威剛集團、清華同方等高管。2009年創立“倍安心商城”,定位于一站式定制家具産品品牌化B2C平台。2012年戰略升級,轉向互聯網思維模式,定位爲O2O定制家具品牌,並更名爲麗維家。交流會現場,周總結合自己的創業經曆和感悟,爲畢友們分享了他的家居産業突圍之道和産業互聯網平台生態。

2018年,家居行業掀起了新一輪的跨界熱潮,參與跨界的主角大多都“非富即貴”。 跨界融合在營銷思維模式上實現了由“産品導向”向“用戶導向”的轉移,真正確保了以用戶爲中心的營銷理念。

同時,各品牌線下門店數量增速放緩,圈地式傳統渠道紅利遭遇瓶頸。在新零售盛行的風口下,家居行業的渠道競爭變得尤爲激烈,在房産商、整裝、精裝房、電商平台等方面的層層分流下,家居企業不再單純依賴線下賣場,開始建立自己的渠道閉環。

此外,隨著新中産的崛起,消費者的自我意識更強,消費心理從“從衆消費”開始向“個性消費”轉變,喜好非常清晰,喜歡購買適合自己的産品,而非大衆普遍鍾愛的産品。與此同時,消費者愈發重視環保問題,從而倒逼整個家居行業圍繞環保加速變革。

在此家居産業大變局之下,麗維家在四個方面爲行業變局做了充分的准備:第一,“可持續”供應鏈,在與克諾斯邦、中國福人、Cleaf等全球化頂級人造板合作構建供應壁壘的基礎之上,2018年底與中國林業集團在全球林産資源領域建立戰略合作,進一步向上擊穿供應鏈。第二,信息化驅動變革,從銷售,到設計,到生産,到服務的全流程信息化。2018年與酷家樂、金田豪邁聯手構建標准化雲工廠數據體系,生産效率大跨步升級。第三,多樣化流量賦能,“Powered By Liweijia”全屋定制賦能計劃,異業協作立體引流。第四,産業鏈閉環,供應鏈、産品鏈、服務鏈建成多年,運轉高效、穩定。